《兼并与收购：交易管理 Merge&Acquisitions: Managing the Transaction》 序
January 4th, 2009
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序大体可以概括为下面的几段精辟的话：
1、管好人，你就管好了交易。
并购中，人的因素经常被掩饰或被忽略。然而在成功的收购中，再也没有什么比人更为重要的了。你能收购目标企业的股份，但却不能收购人。充其量，你只能在一段时间内租用人。然而，诸如税负、股本、存活、机器、设备、软资产、未充分估计的负债之泪因素，与企业成功所必须的人力相比，往往得到更大程度的注意和考虑。人会创造收入、利润和稳健的现金流，但硬资产却不能！这些被记录在资产债表上的资产有贬值倾向，然而人——尽管不是作为资产被记录——却倾向于增值或者离开。
2、确认买方与卖方的所想和所需
3、交易必须对双方都有好处
4、不要过快涉入爱河
收购者一旦急于完成收购，容易失去客观性，对目标企业的收购调查和审计缺乏效力。他们要失去的，比得到的更多。
5、要发现致命的缺陷
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